商業(yè)美陳旨在與顧客說話和溝通而不只是展示美
2018年05月16日 依塔斯-x4pjn58f.cn 行業(yè)動態(tài)
? ? 很多人在做美陳時總在圍繞好看，漂亮做文章，甚至出現(xiàn)喧賓奪主的結(jié)果，忽視了美陳的重要目的是為了銷，不能帶動銷售的美陳只能成為單純的藝術，藝術要為目的服務！好的美陳一樣要起到幾個作用：
? ? 一是引起顧客的注意，通過藝術和創(chuàng)新吸引人們的眼球，繼而讓人關注你，這就好比對顧客的喊賓，通過視覺沖擊力來達到效果。
? ? 二是喚起顧客的需求，通過美感和表達的情感，讓顧客想買，三秒鐘打動顧客的心，也就是對顧客說，這件首飾真的很好，很漂亮，您值得擁有。
? ? 三是通過文字和道具表現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點和優(yōu)勢，表達系列產(chǎn)品的獨特之處，比如，愛迪爾的“靈動”產(chǎn)品，如果你的道具不會動，你的產(chǎn)品就無靈動!告訴顧客我的特點!
? ? 四是要考慮鄰居品牌的美陳。通過美陳呈現(xiàn)出自己的優(yōu)勢，這一點往往是我們很多美陳者最容易忽視的，有的美陳淪落為別人的陪襯，把自己的弱勢與別人的優(yōu)勢并肩陳列，要通過美陳告訴顧客我的比他好，或者比他性價比高等等!
? ? 五是有利于顧客對比和迎合消費者購買心理，要考慮價格因素，產(chǎn)品系列，品種，視覺效果，燈光聚焦等等，比如有的翡翠只能用余光，有的可以采用透射光，有的是直射光，還要便于顧客挑選，便于員工拿貨，這里面有很多的技巧!
? ? 因此，美陳絕不是單純的表達美，它好比談對象，給人非常重要的第一印象，通過裝扮，服飾等等，給人一個美好的印象，看出你的風格和性格，看出你的特色和優(yōu)勢，不僅美還可愛!美陳是銷售的關鍵，它就是銷售過程的第一步!
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