科學(xué)研究顯示，人類接收的外部信息，有80%以上來自視覺。因此，在購(gòu)物中心內(nèi)部，通過美術(shù)陳列(以下簡(jiǎn)稱美陳)，不斷地給顧客帶來視覺上的沖擊，持續(xù)激發(fā)顧客的注意力，可以為顧客到店消費(fèi)打下良好基礎(chǔ)。美陳之于購(gòu)物中心、店鋪、櫥窗等商業(yè)個(gè)體，是相當(dāng)于“美妝品”性質(zhì)的重要存在，是他們除了硬廣宣傳之外，另一個(gè)展示自己理念的途徑，可以說是各商業(yè)體的臉面功夫。
傳統(tǒng)的美陳，無非是材料、造型、顏色三大元素，商家通過它們來體現(xiàn)產(chǎn)品的功效、震撼性、時(shí)效性和營(yíng)銷性，創(chuàng)造賣點(diǎn)和傳播。但這“老三篇”其實(shí)是傳統(tǒng)商品推銷式購(gòu)物時(shí)代的美陳要素，已經(jīng)被人反反復(fù)復(fù)用過了，特別是在重要節(jié)點(diǎn)即所謂的大節(jié)日，如傳統(tǒng)春節(jié)和西方圣誕，此時(shí)，各大購(gòu)物中心往往扎堆花大量的財(cái)力、精力，滿城盡是圣誕樹、滿眼盡是福字貼，毫無個(gè)性可言。
如今，發(fā)展體驗(yàn)式購(gòu)物，滿足消費(fèi)者情感訴求安排購(gòu)物中心營(yíng)銷，已成為近年來各大SHOPPING MALL的策劃趨勢(shì)。那么，在體驗(yàn)式購(gòu)物時(shí)代，如何設(shè)計(jì)美陳，才能夠驅(qū)使消費(fèi)者拿起相機(jī)、走進(jìn)店鋪，然后流連忘返呢?在這里，小睿有三個(gè)“小花招”，跟您講講!
第一招：玩兒點(diǎn)“高科技”
隨著國(guó)內(nèi)中高端商場(chǎng)、購(gòu)物中心、步行街、主題公園的增加，同質(zhì)化的硬件配置、業(yè)態(tài)分布、品牌構(gòu)成導(dǎo)致商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得商場(chǎng)需要不斷在環(huán)境美陳創(chuàng)新、活動(dòng)氛圍營(yíng)造上開動(dòng)腦筋進(jìn)行創(chuàng)新。
以往的美陳裝置，無外乎就是塑膠、泡沫造型，加上燈光照明。隨著新科技新材質(zhì)在美陳上的運(yùn)用，紙模、亞克力、復(fù)合膜，都正在與美陳相結(jié)合。但這些還不夠，如果你能運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)裝置，再弄上一些富有新意的“黑科技”在美陳當(dāng)中，提升參與性、科技感、創(chuàng)意，融合在一起，讓顧客能玩、能玩好、能玩夠。技術(shù)可以改變美陳。
第二招：造一個(gè)“地標(biāo)”
所謂“地標(biāo)”小睿指的是與定位、目標(biāo)客戶群、宣傳主題切合的實(shí)體藝術(shù)形象。以開業(yè)美陳為例，這是商場(chǎng)一項(xiàng)最重要的美陳工作，更是打造公司形象的第一步，也是做視覺營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī)。開業(yè)美陳的規(guī)模和氣氛，直接代表著一個(gè)企業(yè)的風(fēng)范及實(shí)力。因此，除了一些特定的開業(yè)所需美陳布置，更需要為商場(chǎng)打造一個(gè)完整的，能夠體現(xiàn)企業(yè)文化并且吸引消費(fèi)者眼球的美陳作品。除此之外，還需要有配合開業(yè)大酬賓等營(yíng)銷活動(dòng)的美陳小品。
美陳不是單方面的依照個(gè)人意愿設(shè)計(jì)成或高大上或白富美，是要切合到購(gòu)物中心所覆蓋的目標(biāo)客戶群，及購(gòu)物中心本身的定位。當(dāng)下，購(gòu)物中心開始將更多眼光放在小節(jié)點(diǎn)上，甚至是創(chuàng)造一個(gè)美陳節(jié)點(diǎn)，如注重環(huán)保的環(huán)保主題美陳，或者動(dòng)物(遠(yuǎn)古恐龍、深海魚類)為主的陳列。美陳之于購(gòu)物中心，就是獨(dú)具一格的美妝或美衣，是一種“角色”的宣揚(yáng)。
第三招：講一個(gè)“故事”
傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境美陳主要通過創(chuàng)造好看的場(chǎng)景來吸引消費(fèi)者的眼球，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)和消費(fèi)者品味、視野的提升，傳統(tǒng)的視覺營(yíng)銷已無法滿足需求，當(dāng)代和未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間，故事化、動(dòng)漫化、藝術(shù)化和親民化的場(chǎng)景美陳及相關(guān)的五官營(yíng)銷將成為商場(chǎng)的新需求。
所以，是什么動(dòng)力讓消費(fèi)者紛紛在購(gòu)物中心舉起手中的相機(jī)?美好的畫面與回憶是要記錄下來的，或許購(gòu)物中心的未來，不只是商品的販賣，而同樣是城市中一個(gè)獨(dú)特的“景點(diǎn)”，我們拭目以待。
